Categoría: Gasto farmacéutico

Histórico de posts de la subcategoría “Gasto farmacéutico” del Blog de López-Santiago sobre compra y venta de farmacias.

El presidente de FEFE, Fernando Redondo, habla sobre la bajada de ventas y el fuerte deterioro del margen, a lo que se añaden los impagos a farmacias en algunas CCAA.

La compra venta de farmacias turísticas está aumentando. En nuestro Gabinete se ha incrementado la demanda un 350%, por el incremento del turismo, debido a los países emergentes (Rusia, Brasil, China, India…).
Además, estas farmacias apenas se ven afectadas por las medidas de contención del gasto farmacéutico.

La farmacia hospitalaria funciona con unos procedimientos que poco tienen que ver con los de la oficina de farmacia comunitaria.

¿Cómo incrementar las ventas en la farmacia? El principal cliente de la farmacia, la Administración, está prácticamente en bancarrota. Hay que cambiar el paradigma, ahora el cliente es el paciente.
Hasta la promulgación del Real Decreto 5/2000, la vía para incrementar las ventas fue la dispensación a residencias geriátricas, posteriormente la reforma de la farmacia, después vino la potenciación del marketing, el CRM o la automatización robotizada, como variables competitivas para incrementar ventas. Ahora la cosmovisión debe ser colocar al paciente-cliente como centro y eje del negocio.

Desde la FEFE se confía en que las últimas medidas doten a la farmacia de la definitiva estabilidad económica y jurídica de la profesión, bajo una perspectiva de largo plazo. Por primera vez se aprueban medidas que actúan sobre la demanda. Nota de prensa FEFE sobre el copago.