Nuestra forma de enfocar esta prestación de servicios está inspirada en el concepto "The Advisory Firm", asesorando al cliente para que sea capaz de conocer y valorar la farmacia por sí mismo, identificando las oportunidades de mejora operativa.

Tras un profundo análisis del sector y por la dilatada experiencia personal acumulada a lo largo de estos años, tengo que destacar que las áreas de conocimiento necesarias para llevar a cabo estas operaciones son las siguientes:

• Conocer la realidad actual del sector farmacéutico:

Es necesario establecer un criterio para poder valorar y distinguir el tipo de farmacia que estamos analizando, esto sólo se consigue estando dentro del mundo farmacéutico, conociéndolo, habiendo trabajado en él. No es lógico que personas ajenas a este mundo se dediquen a la valoración y asesoramiento en la cesión de las oficinas de farmacia.¿O se atrevería el lector a mediar en operaciones de compraventa de estancos, administraciones de lotería, gasolineras etc.? No es lógico. Sin embargo, con la única formación de la Licenciatura en Farmacia, o un titulo que permita la intermediación inmobiliaria, no es suficiente para acometer estas operaciones (sí legalmente, pero no honestamente). Diría que ser farmacéutico sería necesario pero no suficiente. Simplemente sirve para valorar la evolución del sector con más objetividad, pero se necesitan conocimientos jurídicos y económicos muy específicos.

• Establecer una estrategia financiera:

Para llevar a cabo una inversión de estas características, hay que poseer unos sólidos conocimientos financieros, que bien argumentados, minimicen el riesgo de que la operación no resulte bien planificada, conociendo en profundidad el actual marco impositivo y tributario, dominando las condiciones de exención por reinversión, diferimiento en el pago de plusvalías,amortizaciones, apalancamiento financiero etc., es decir diseñando fiscal y económicamente toda la operación. Incluso las Instituciones Bancarias nos solicitarán un completo estudio de viabilidad del proyecto empresarial, que debe elaborarse parejamente con un estudio de gestión interno para el propio farmacéutico, conociendo las herramientas de financiación más usuales para la adquisición de una oficina de farmacia.

• Poseer conocimientos fiscales:

Por muy bien que gestionen la oficina de farmacia, por mucha política de reducción de costos que lleven a cabo, si al final no tienen controlados los impuestos, su gestión será muy deficiente. Se debe tener una visión a corto, medio y largo plazo de la planificación fiscal, así como el diseño de una política de empresa que combine las expectativas empresariales con el proyecto de vida a nivel personal, conociendo muy bien la Legislación especifica tributaria que afecta actualmente a las oficinas de farmacia. Pero incluso con la legislación sólo, hoy ya no es suficiente, (la vida es más rica en matices que la previsión del legislador), por ello debemos conocer las Resoluciones de la Dirección General de Tributos, e incluso un paso más allá, las Sentencias de los Organos Jurisdiccionales, que son los que sientan jurisprudencia. En la actualidad, el Ordenamiento Tributario en España que afecta a la oficina de farmacia está muy disperso, sujeto a interpretación,y sólo un conocimiento exhaustivo del tema nos podrá facilitar que esa planificación fiscal, no nos depare ni sorpresas ni disgustos, conociendo perfectamente los criterios de la Agencia Tributaria y de la Dirección General de Tributos, en su relación con los traspasos de farmacias.

• Prestar un bagaje de conocimientos:

No fácilmente englobables en disciplina alguna, que son específicos de la operación de cesión de la oficina de farmacia, y que incluiría desde un estudio de valoración de la propia farmacia, hasta una estimación de la situación arrendaticia del local, en caso de que se encuentre instalada en un local que no sea de propiedad. Además de aportar experiencia en toda la problemática de derechos de tanteo, retracto o de adquisición preferente, situación del personal, etc. así como situaciones que frecuentemente aparecen, con usufructos de por medio, rupturas matrimoniales, donaciones padres-hijos, o transmisiones mortis-causa. Siempre buscando una salida idónea para los auxiliares, un aspecto que a veces se minusvalora, pero que desde el punto de vista ético, humano y económico, conviene prestarle atención desde el primer momento; además de valorar las nuevas modalidades de contratación de personal.

• Efectuar un minucioso estudio de la estrategia a seguir:

En precio, situación y otros condicionantes de la estrategia de comunicación y comercialización diferenciada, de manera que se lleve a cabo la operación con la mayor discreción posible. Dos farmacias de la misma localidad pueden ser totalmente distintas, y deben tener dos estrategias para su traspaso completamente dispares; para conocerlo se deben identificar estos mercados, y saber a qué público nos estamos dirigiendo. Asimismo, la negociación con proveedores debe ser otra faceta que un buen servicio de asesoramiento debería contemplar. Sólo desde el conocimiento del mercado, y con la perspectiva que otorga la experiencia, podremos valorar si los proveedores (ya sean mayoristas o laboratorios), nos están ofreciendo unos descuentos preferenciales, aspecto que se debe vigilar, máxime tras los recortes de márgenes comerciales que irremediable e inexorablemente la Administración está llevando a cabo en estos últimos años. Así como los aspectos de política general que puedan afectar a los traspasos de oficinas de farmacia.